从办公文具用品市场发展的规律和市场销售主体竞争方式的角度看，虽然文具传统销售有着其本身一套完整的营销体系，但是随着科学技术巨大能量的逐渐释放，传统销售渠道将面临着新的考验。苏州唐德机械了解到传统的销售渠道在文具企业以及文具经销商被公认为是有效、直接的，也是目前文具商家为推广自已品牌和扩大销售的首要选择。
由于文具批发市场有一定的营业场所，使得商品和服务均可看、可触、可感，其核心在于把简单的商品买卖行为变成一种消费者的直接体验过程，通过消费者感观、感受的参与，能够调动消费者的感觉、思维、行动，从而达到消费购买的行动力。
其次，文具卖场可以利用贴近消费者的优势，通过销售人员进行拉动式和引导式营销，充分发挥人际交流作用，进行一对一的营销，苏州唐德机械认为此时销售人员不仅仅扮演销售员的单重角色，同时还扮演着顾问与建议者的角色，能及时为消费者提供所需的帮助与服务。
并且，实体店经营对消费者而言无疑是一颗定心丸;毕竟实际存在的物体给人以踏实的感觉，对于企业而言也是一种信誉的保证。
尽管如此，传统销售渠道如文具批发市场、文具卖场仍然存在与生俱来的不治之症。品牌文具厂家无法控制经销商、终端执行不到位、经销商更改品牌、短视行为、市场推广能力软弱、渠道不畅等，都曾令品牌厂家头痛不已。苏州唐德机械认为传统销售的问题正好给新兴的销售模式孕育了生长的空间，于是出现了网络营销、电话营销、直销等新兴营销。
网络营销的渠道比较适合个性化的时尚文具，很具发展潜力。随着网民数量的不断激增，并且覆盖面越来越广。苏州唐德机械认为现在网络营销的消费者偏向80后的年轻一代，再过几年他们必将成为强的购买力人群，由此可见网络营销不可忽视。而电话营销目前体推广的力度不大，效果不是很明显;而厂家直销也是未来市场有潜力的一块蛋糕。 |
